产品策略 - 从通用到专注的转型之路
1.1 三次转型
Jenni.ai的成功并非一蹴而就，而是经历了三次重要的转型：
- 第一阶段：开发面向营销人员的SEO写作工具，但AI技术尚未成熟
- 第二阶段：借助GPT-3开发通用创作工具，但在竞争中缺乏差异化优势
- 第三阶段：聚焦学术论文写作领域，找到突破口
1.2 专注化战略
产品专注化战略的核心在于：
- 目标用户精准定位：专注于学生和学术研究者
- 核心价值明确：提供论文写作和引用管理的一体化解决方案
- 差异化优势突出：在细分市场建立专业影响力
1.3 产品定位
对AI创业者的建议：
- 避免过度追求通用性，在细分市场建立领先优势
- 深入理解目标用户的具体痛点，提供精准解决方案
- 通过持续迭代优化，形成产品壁垒
增长策略 - 四大渠道的系统布局
2.1 制作短视频
就像现在很多人喜欢看抖音一样，David发现短视频是最好的开始：
- 花钱少
- 效果快
- 容易火起来
怎么做短视频？
找到爆款公式
- 创建多个账号来测试不同内容
- 发现什么样的视频最受欢迎
- 重复使用成功的模式
制作视频要注意
- 围绕用户的痛点来讲故事
- 做成连续剧的形式
- 保持每天都发布
- 在不同平台（抖音、快手、小红书）都发
成功案例
David他们做了一个关于"论文截止日期"的系列视频：
- 播放量达到30亿次
- 带来了50多万美元的收入
- 每次发布都能获得很好的效果
2.2 找网红合作
怎么找网红？
选择合适的网红？
- 看看目标用户都关注谁
- 粉丝数量不是最重要的
- 新账号也可能有很好的效果
怎么合作？
- 根据效果付费
- 分期付款更安全
- 先小规模测试
- 效果好再加大投入
合作建议
- 尊重网红的风格，但要确保产品展示正确
- 给每个网红独特的优惠码来追踪效果
- 注重实际销售而不是只看播放量
- 和表现好的网红建立长期合作
2.3 搜索引擎优化
时间安排
- 提前6个月开始准备
- 和其他推广方式同时进行
- 要有耐心，这是一个长期工作
主要方法
优化搜索结果显示
- 找到容易排名靠前的关键词
- 把回答问题的内容放在显眼位置
- 使用清晰的格式
提高品牌知名度
- 配合社交媒体宣传
- 鼓励用户搜索品牌名
- 提高网站的权威性
2.4 付费广告
什么时候开始做广告？
需要满足三个条件：
- 产品已经有稳定的用户
- 每花1块钱做广告，至少能赚到3块钱
- 3个月内能收回广告成本
怎么做广告？
利用之前积累的数据
- 找到最容易转化的用户群
- 了解客户的价值
- 优化广告内容
慢慢扩大规模
- 看网页转化效果
- 计算获客成本
- 跟踪转化率
团队建设 - 精简高效的组织架构
找对的人
看重什么？
- 适应能力比经验更重要
- 做事要快
- 要懂新平台的玩法
团队架构
- 开始时3个人就够了
- 每个人负责特定的推广渠道
- 建立知识分享的机制
管理成长
维护各个推广渠道
- 观察是否效果饱和
- 适应平台的变化
- 保持效果的稳定
规划发展
- 记录成功的方法
- 建立可重复的流程
- 计划团队扩张
