1. 引言：功能 ≠ 需求
在寻找产品机会时，我们往往容易陷入“功能导向”的误区。比如，看到 AI 生成视频的需求，就直接想到开发一个 AI 生成视频的工具。但真正关键的问题是：
- 用户为什么需要这个功能？
- 他们愿意为此付费的真实场景是什么？
- 功能如何融入用户的任务流，而不仅仅是一个技术展示？
2. 传统功能思维 vs. 付费场景思维
2.1 传统功能思维的问题
许多人在做产品时，喜欢沿着以下路径思考：
- 发现某个功能（如 AI 生成视频、AI 生成图片等）。
- 认为这个功能有需求，就开始开发。
- 结果发现用户增长缓慢，或者用户使用了但不愿意付费。
问题的根源在于，功能只是工具，用户不会为工具本身买单，而是为工具帮助他们完成的任务买单。
2.2 付费场景思维
真正的产品思维应该是从场景出发，而不是从功能出发。
- 用户的核心任务是什么？（而不是“他们想要什么功能”）
- 什么情况下，他们愿意为这个任务的解决方案付费？
- 如何让功能融入任务流，形成完整的解决方案？
案例：麦当劳的奶昔
麦当劳曾经想提高奶昔的销量，于是调查用户：“你希望奶昔更便宜吗？更浓稠吗？”但销量并没有提升。后来他们发现，用户购买奶昔的真正原因是：
- 上班通勤路上无聊，想找点事做。
- 早上还不饿，但想要一份能撑到中午的早餐。
于是，麦当劳改进了奶昔的粘稠度、包装和便利性，销量大增。这个案例说明，市场细分的基础单位，不是用户本身，而是用户要完成的任务。
3. 如何找到付费场景？
3.1 细分定语，锁定真实用户场景
与其思考“人们需要 AI 生成视频吗？”，不如问：
- “哪类人群，在什么情况下，非得要 AI 生成视频？”
- “他们原本如何解决这个问题？”
- “他们愿意为更好的解决方案付费吗？”
比如：
| 普通需求描述 | 细分场景化需求 |
|---|---|
| AI 生成视频工具 | 婚礼策划师需要快速生成婚礼请柬视频 |
| AI 文案生成 | 电商运营需要每天产出 10 条产品文案 |
| AI 生成 PPT | 大学生临时抱佛脚，需要 1 小时内搞定演示文稿 |
当定语足够多，场景就清晰了，付费可能性就大。
3.2 低端红海 vs. 高端蓝海
许多人喜欢寻找“蓝海”市场，即竞争少的领域。但更有效的方式是：先在红海市场找到已经有流量的刚需场景，再用技术升级竞争力。
比如：
- 传统 AI 头像制作 = 竞争激烈
- 定制化 AI 头像，适用于 LinkedIn 头像优化 = 竞争小但付费率高
3.3 从“提升效率”到“直接卖成果”
很多人做产品时，关注点是“提升用户效率”，比如“让用户更快地生成文案”。但真正能产生高付费意愿的，是直接卖成果。
- 提升效率：提供 AI 文案工具，用户自己用。
- 直接卖成果：提供“一键生成 + 直接发布”服务。
后者的价值更高，用户付费意愿更强。
4. 结论：找到场景，才能赚钱
- 不要从功能出发，而要从任务出发。
- 用户不为工具买单，而是为解决方案买单。
- 找到特定人群+特定场景，才能精准锁定付费需求。
- 与其找蓝海，不如在红海里用技术降维打击。
- 从“提升效率”到“直接卖成果”，提高用户付费意愿。
最终，产品的本质是帮用户完成任务，而不是炫耀技术。
