创业公司唯一重要的事是 PMF

创业公司成功与否的关键在于产品/市场匹配（Product/Market Fit），这是唯一重要的事情。

1. 市场是最重要的成功因素

在一个优秀的市场中，市场会推动产品的诞生，即使产品质量一般或团队能力平平，也可能成功。

• 好市场可以弥补其他缺陷。例子：搜索广告、TCP/IP路由器、互联网拍卖等领域，市场需求推动了产品的成功。

一个糟糕的市场，即使有最优秀的团队和最出色的产品，也注定会失败。

• 糟糕市场难以逆转失败。例子：视频会议、工作流软件、微支付等领域，虽然技术先进，但市场需求不足导致失败。

历史证明，许多成功的创业公司（如搜索广告、互联网拍卖等）得益于市场本身的爆发式需求，而非完美的团队或产品。

2. 产品和团队的作用次于市场

优秀的团队可能无法挽救糟糕的市场。例如，一些第二或第三次创业的成功人士在面临小市场时依然失败。

出色的产品也难以拯救糟糕的市场。例如，很多在小众系统（如BeOS、OS/2）上开发的优质软件最终失败。

市场对团队和产品有可替代性。在大市场中，团队可以后续优化，产品只需达到基本可用即可满足市场需求。

3. 产品/市场匹配决定了创业的成败

产品/市场匹配（PMF）是指产品能够满足一个良好的市场需求。

未能达到PMF是创业失败的主要原因，而实现PMF则是创业成功的标志。

• PMF未实现：客户没有感受到价值、用户增长缓慢、销售周期长、媒体评价平淡、成交率低。
• PMF已实现：客户主动购买、用户增长迅猛、媒体报道积极、收入快速增长、投资者主动接洽。

创业生命周期可以分为两个阶段：

• BPMF（Before Product/Market Fit，PMF之前）：所有工作都应以达到PMF为目标。
• APMF（After Product/Market Fit，PMF之后）：PMF之后，创业公司即使在其他方面犯错，依然可以成功。

行动指南

1. 在PMF之前（BPMF阶段）

• 将所有资源集中在实现产品/市场匹配上：

• 改变团队：替换或引入新成员。

• 改变产品：重新设计或完全推翻现有版本。

• 改变市场：转移到更有潜力的市场。

• 妥协：在必要时向客户说“是”或“否”。

• 筹资：哪怕是稀释股权，也要为实现PMF筹集足够资金。

• 忽略其他非核心事项，例如HR政策、市场计划、公司文化等。

2. 在PMF之后（APMF阶段）

• PMF实现后，公司进入快速增长阶段，需关注运营、扩展和资源优化等。